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2003重头再来 第244章 大大的惊喜

作者:匿名 分类:都市 更新时间:2021-07-25 15:57:41

李元正襟危坐,终于是要进入正题了。

不过李元知道肯定不是什么好事情,毕竟心里已经有准备了。

“你们的价格略高,所以今天找你过来是问一问,你们公司还有没有另外的产品效果差不太多,然后价格便宜一点的。”

你听听这话,说的多么有水平,李元都忍不住要竖起大拇指了。

听好了,我不是在和你谈价格,我只是想用另外你的产品。

有什么另外的产品?

肯定是没有的!

那我意思就是很明显你得把你这款价格降价,然后可能改变一个型号再卖给我,这样的话咱们就有合作的可能了。

“胡总,市场价格你应该比我更加清楚,我们公司一直坚持薄利多销的原则,你也看到了,我们的价格是要低于市场价格的。

虽然只有那么一点点,但是你们公司做了这么多的实验,应该也是知道的,就我们和成致粉末涂料,两家公司是合格的。

所以质量上面,我们肯定要略高于其他厂家的。

我们先不谈别的产品,我只想问您,您觉得我们目前的这个实验产品,您觉得价格如何?”

“这个价格很合理!”

胡利也只能这么说,他感觉这个李元有一些不按常理出牌。

你要么说有,要么说没有。

如果你听懂了,而且还愿意接下来的合作,那么肯定就会说有,不愿意接下来合作,那么就说没有。

当然还有一种情况,就是你没有听懂,那么不论有没有,接下来都比较好谈。

“我们公司做生意从来都是童叟无欺的。

我们老板说过一句话,做生意只要不亏钱就是赚钱。

所以我们公司的理念一直都是薄利多销,这一点一直都没有变过,而且未来会是很多年一直不变的基本策略。”

不论公司的利润是多少,反正对外宣称都是薄利多销。

这种事情很多人也就听听而已,但是,胡利居然有一点相信了,所以有时候说话的人是很重要的,说话时候的口气也是非常重要的,还有就是你公司控制成本的能力也是非常重要的。

你的产品相较于其他厂家要好,价格又差不多的话,那么就很明显别人认为你的利润是合理的,甚至是微利。

但是如果你的产品和别人差不多,价格也差不多,那么你这个十有**就不是微利了。

化工产品的利润从来都是不低的,这一点只要接触过的人都知道。

特别是对于涂料来说,虽然就算到了2020年,很多涂料人都会说:已经没什么利润了,没什么利润了。实际上依然还有百分之三十到百分之四十的毛利。

所以这行其实也是鱼龙混杂的,价格是被压的越来越低。

这就是因为利润太高所导致的。

但是这个行业又与别的行业有点不一样,因为它是采取订单式的。

也就是说别人下了一个订单,你要根据客户的订单要求,重新的调试颜色性能。

而不是说我产品生产好了,然后再销售出去。

所以这个行业如果毛利润没有百分之三十,你往往会发现,纯利润可能不到百分之五。

所以一些有前瞻性的人认为,当一个行业特别是涂料行业,突然之间鱼龙混杂之后,那么这个时候可能是她最黑暗的时候,马上就会迎来光明。

胡利根本就不知道现在的涂料行业毛利润有多少。

如果按照他们现在的自己的行业,毛利润也就在30%左右。

他不知道的是,就算是成致粉末涂料,毛利润也绝不会低于这个数。

要是像溢彩粉末涂的这样的企业,按照正常的价格出售,毛利润接近一半,100%。

甚至于一些特殊的涂料,毛利润接近200%。

所以胡利接着说道。

“所以我才问你嘛,你们公司有没有其他型号的涂料。”

“还真有,不过会有一点点偏差,就是纹路上面可能会和现在的有一点点差别,但是性能你可以放心,绝对是相差无几。

胡总要不要试试?”

“赶紧的,我们现在还在实验当中,还有几个厂家的产品没有实验的,你赶紧给我弄过来。

我还想问一句。

价格是什么样的?”

这才是胡利最关心的,在性能相差无几的情况下,价格就是决定他采购哪一家的最直接原因。

“这个价格略低,15!”

李元报了一个连自己的心惊胆战的价格。

这个价格卖出去肯定要被老板**的。

“不过这个价格我只是给胡总的,希望胡总为我们的这个价格保密,而且我们必须要签订保密合同。”

李元补上这么一句话,就是为了拿他的公司作为一个跳板,把这种涂料卖出去。

这家公司在行业内是处于领头羊的地位,所以现在其实他公司的有些员工,可能就是某些公司的间谍。

商业间谍这种事情,很多公司真的没有办法避免,虽然中高层可能性比较小,但是工人或者是其他的一些岗位,比如文员啊,会计啊之类,都是会有可能的。

别人肯定是为了掌握你公司的一些信息,毕竟你是龙头企业,你的一举一动可能你就会关系了行业的一些变化,也有可能别人到你这里窃取一些商业机密。

所以这个保密合同还是有必要的。

“怎么样操作?”

“这个很简单,送货单是没有价格的,也没有具体的数量。

所以每一次你要找专人进行数量的核实。

然后付款的时候,分批进行,上一批的一半款项,加上这一批的一半款项。

也就是说,我给胡总这个价格只能是现金,而且只押压半批的货。”

这话突然让胡利犹豫起来,成致粉末开出的价格是18,这个价格相较于市面上的指纹涂料来说,已经低了不少了。

其实如果没有一台粉末涂料,他完全是可以接受这个价格的,甚至于还会很高兴,但是现在的话就不一定了。

至少他当初听到这个价格的时候没有太大的波动,他认为还有可以下探的空间,没想到今天李元确实给了她一个惊喜,而且是大大的惊喜。

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